Biến những sở thích của bạn thành mô hình kinh doanh

Đang suy nghĩ cách tạo ra nguồn thu nhập mới, từ những thứ yêu thích, sử dụng kỹ năng, đam mê; tối ưu thời gian rảnh rỗi sau giờ làm việc: chụp ảnh, viết sách, sáng tác…những thú vui trên, bạn đang dành nhiều thời gian và năng lượng. Dưới đây là cách biến chúng thành mô hình kinh doanh nếu bạn muốn.

Từ sở thích trở thành sản phẩm, dịch vụ

Hãy viết ra danh sách sở thích, kỹ năng cần thiết, phù hợp với đam mê, thời gian. Suy nghĩ xem bạn sẽ bán sản phẩm hay dịch vụ: vẽ tranh,may quần áo, làm đồ trang sức,… các ví dụ về sản phẩm; nhiều kỹ năng bạn đang thực hành hằng ngày có thể chuyển thành dịch vụ: gia sư, coi tử vi, dạy ghi ta, tennis, cắm hoa, nữ công, nấu ăn, đầu tư chứng khoán….

Điều cốt yếu, bạn xác định đây là mô hình kinh doanh những sở thích, nơi thỏa mãn đam mê đồng thời thương mại hóa kiếm tiền, một sân chơi bạn đã và đang rất thành thạo.

Khảo sát thị trường và chiến lược giá

Nếu quyết định đi bán một sản phẩm/ dịch vụ, hãy xác định phục vụ ai, thị trường số đông hay thị trường ngách, từ đó bạn có phương án giá phù hợp. Thị trường số đông điều cốt yếu giá phải rẻ, quay vòng nhanh, thị trường ngách cần chất lượng, độc đáo, giá có thể cao hơn. Bạn lựa chọn theo tầm nhìn, kỹ năng, khả năng sản xuất sản phẩm phù hợp.

Bạn cần tìm hiểu, các sản phẩm, dịch vụ tương tự trên thị trường điểm yếu là gì, pain points (nỗi đau) khách hàng đang nếm trải với sản phẩm,dịch vụ đó. Đây là điểm quyết định cho sản phẩm, dịch vụ của bạn thâm nhập, tồn tại. Nếu “của bạn” không có gì đặc biệt so với “thiên hạ” ,yếu tố cạnh tranh duy nhất của bạn sẽ là giá, tốc độ ra sản phẩm, thời gian giao hàng.

Sở trường của bạn là gì

  • Người thiên về sáng tạo: hãy theo thiết kế đồ họa, chụp ảnh, dựng clip, blogging, vbloging,
  • Người khéo tay: các nghề cắm hoa, nấu ăn, may đo quần áo, 
  • Người tổ chức: nghề đào tạo, tổ chức sự kiện, MC
  • Người tích bán hàng:  bán đồ lưu niệm, bán quần áo, bán điện thoại, bán tạp hóa, review ô tô
  • Người yêu thích động vật: Vlog, các dịch vụ về thú ý.
  • Người yêu thể thao: dạy tennis, dạy goft, dạy yoga, dạy bóng đá.
  • Người thích tư vấn: coi tử vi, phong thủy, dạy đầu tư chứng khoán, định hướng nghề nghiệp.
  • Người thích công nghệ: tạo ra trang web bán hàng, các app cho doanh nghiệp, coder tự do…

Bạn phân phối hàng theo kênh nào

Kênh truyền thống: Thuê mặt bằng, thuê người phục vụ, thuê người giao hàng, bạn là người tổ chức sản xuất và điều hành chung.

Kênh online: chỉ cần thuê người phục vụ, giao hàng, bạn vẫn là người tổ chức sản xuất và điều hành chung. Kênh online không tốn chi phí thuê mặt bằng, nhưng đòi hỏi chi phí marketing lớn hơn. Bạn có thể thuê chuyên gia digital marketing một thời gian để học hỏi, sau đó tự làm.

Cho dù làm online hay offline thì chăm sóc khách hàng là điều bạn cần suy nghĩ, bởi chi phí kiếm một khách hàng mới, luôn tốn gấp đôi chi phí giữ chân khách hàng cũ cho lần mua sau.

Vận hành kinh doanh

Hoạt động kinh doanh phát triển theo thời gian, bạn không nên nghĩ mình sẽ thành công nhanh chóng, kinh doanh dù lớn hay nhỏ, không hề dễ dàng, bởi nếu dễ, “thiên hạ” đã làm hết rồi, chưa chắc tới phần của bạn. Đam mê, độc đáo, sáng tạo, giá rẻ, phục vụ nhanh chóng, dịch vụ sau bán hàng là những vũ khí bạn cần mài sắc qua thời gian. Để kinh doanh thành công một yếu tố nữa là bộ máy vận hành hiệu quả, chi phí thấp, trơn tru, bởi khi vận hành có vấn đề, lập tức ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm, và uy tín của bạn.

Quá trình vận hành bắt đầu từ quản lý nguyên vật liệu (chất lượng, số lượng, thời gian), tổ chức sản xuất, bán hàng, giao hàng, chăm sóc sau bán hàng. Vận hành bao gồm quá trình quản lý chứng từ, hạch toán, nộp thuế…Vận hành được cụ thể hóa bằng quy trình thực hiện, hướng dẫn nhân viên làm theo.

Vận hành thể hiện tính khoa học ví dụ tỷ lệ tăng doanh thu và tỷ lệ tăng chi phí; tỷ lệ nguyên vật liệu và giá thành sản phẩm; tỷ lệ chi phí bán hàng và doanh thu bán hàng, tỷ lệ chi phí giao hàng và doanh thu bán hàng…. các tỷ lệ đó phải được đo lường và kiểm soát.

Vận hành còn mang tính tức thời, bạn càng quản lý các hoạt động realtime (trực tuyến, theo thời gian thực), càng điều hành sát sao, càng giảm chi phí, hạn chế thất thoát và sai sót.

Leave a Reply

%d bloggers like this: